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星汉迢迢溯华光第10章在线阅读

作者:火寻大元 来源:晋江文学城

在和杜人贵、程年一番细谈后,已经是深更半夜了。

第二天上午,便驱车前往F市教育局,尽管F市不是经济强市,不过教育局的大楼却异常气派,苏红军心里不禁嘀咕,果然是再穷不能穷教育啊!

苏红军怀着忐忑且激动的心情走进了局长的办公室。为了不显得冒昧,苏红军特地没有一大早就来拜访,而是让杜人贵将整个先报告给了局长,并说苏红军一行,今天就出发来F市,拜访和向领导汇报。

在局长办公室里,苏红军显然对这次计划已经十拿九稳了,而且昨天和杜人贵商议的时候,杜人贵建议计划全盘和局长托出,不用刻意隐瞒。因为领导在意的只是他的政绩,而不会去关心苏红军怎么操作。另外价格的最终决定权也在领导手里,只要是集中采购、价格下降,对方企业没有什么污点就没有什么问题。

至于你苏红军空手套白狼也好,还是左手倒右手也罢,统统和领导无关。接下来就是价格了,局长最终拍板的价格是62元一套!虽然和预期的65一套差3块钱,但是这已经是很好的结果了。此前在F市,对采购校服只规定了价格上限,每套不得超过80一套。而各学校的实际购买校服也基本上就是80元了。因为每家的量小,成本高,80元实际上厂家的利润也没多少。因为校服本身要求较为严格,最低要求接触皮肤的都是35%以上的棉,不可能全部用便宜的化纤来做衣服,所以成本是比普通的便宜衣服要高。另外如果校服是给14岁以下孩子穿,那要求就是儿童服装,那必须按照A类服装生产,直接拉高生产成本,一般**服装是B类标准,标准要低些。而这次集中采购,对方一次性降价20元,苏林军最终倒了各种苦水和实在是没利润甚至要倒贴等等表示接不了,对方才勉强加了2块钱。

而天岚外包出去的单子按55一套,也就是说,一套校服的毛利润才8块钱,纯利润也就6-7块钱,而天岚集团按50一套代工,加上自己代工利润相对高一点。但是因为量大,这一单生意如果真顺利的话,苏红军从此就翻身了。

从领导办公室出来,他点燃一支烟缓缓说道:“杜兄弟,剩下的事情就要多上心了,还是那句话,我拿你当自家兄弟”,其实剩下的事情就是各个学校把人数、型号大小等数据统计出来给杜人贵这边,然后有杜人贵直接和苏红军联系。尽管还没和张天健签合同,但在苏红军口中,俨然就是等着开工了。

苏红军和程年走出大楼,中午也来不及顾上吃饭就直接杀回海州,路上在服务区简单解决了一下肚子。此刻对苏红军来说,就是第一时间见到张天健,戴晓天把事情最终敲定。

在杜人贵这边吃下了定心丸,苏红军便可以放心大胆地去同天岚集团商谈具体细节。当天个苏红军就与戴晓天谈妥了所有条款,包括具体的加工比例,就等F市那边报上具体的型号和数量,生产就可以开始了。就在签合同前的最后一刻,张天健把苏红军叫到了自己的办公室。

苏红军还是第一次走进张天健的办公室。办公室大约一百多平方米,宽敞明亮,古色古香。硕大的红木桌椅,威严地衬托出主人的身份。张天健办公桌的后面是一幅巨大的山水画,两边的书架上摆满了线装书。办公室的东角上,摆着一个翘头案,是张天健平时练习书法的地方。翘头案上方的墙壁上挂着一幅“天行健,君子以自强不息,地势坤,君子以厚德载物”的行书,落款是“洪荒之坤”。几年之后,当苏红军也能穿梭于高官显贵之间长袖善舞时,才知道所谓的“洪荒之坤”,就是在渐江省权势熏天的江洪坤。

苏红军坐在名贵的红木沙发上,不禁感叹:“张总这间办公室,在海州可没人比得了。”

张天健笑着说:“我这人对于办公环境其实没什么讲究。只是当年装修时,戴岚给我讲了一个故事。她说,西汉初年,丞相萧何主持营建未央宫,高祖刘邦回宫后,看到宫殿非常壮观,很是生气。刘邦对萧何说,天下动荡纷乱,苦苦争战好几年,成败还不可确知,为什么要把宫殿修造得如此过分豪华壮美呢?萧何回答说,正因为天下未定,所以要造这样的宫殿,不豪华壮丽,不足以威重天下。”

“我一想也是这个道理。如今天岚集团还在发展阶段,正是需要立威的时候。办公室弄气派一点,让所有来谈生意的客户都能感受到一种震慑力。”张天健不无得意地说。

中国有个很奇特的文化现象,许多文化程度不高的人,竟也对楚汉争霸与三国鼎立这两段历史时期的故事耳熟能详。粗通文墨的苏红军点头附和道:“张总与戴董的想法,的确有远见。”

只是苏红军不知道,仅仅一百多年前,刚打下南京城的太平天国天王洪秀全,也用刘邦与萧何的这个典故来说明过自己大兴土木营造天王府的良苦用心。所不同的是,刘邦成功了,洪秀全失败了。洪秀全一定会纳闷,一样是修造宫殿供自己享乐,怎么到刘邦那儿就成了威重天下的壮举,到了我这儿就成为贪图安逸、不思进取的口实。

历史上的许多事,原本只能尽付笑谈中。

当然还有一点很重要。那就是同样一句话,从成功者和失败者口中讲出,效果是大不相同的。美国苹果公司前乔布斯在斯坦福大学演讲时说出了那句有名的“stayhungry,stayfoolish”。最后,这句英文被中国的一些文人翻译成“好学若饥,谦卑若愚”。有人说,如果纽约街头的流浪汉讲出同一句话,那么正确的翻译只能是“很傻很天真”。

张天健开始切入正题:“红军,你们谈的合同我已经看了”

苏红军紧张了一下说:“当然,张总觉得有什么问题吗。”

张天健笑了一下:“没什么问题,具体问题你都和晓天商量好了,就按合同办就行了。”

苏红军说:“那张总今天叫我来的目的是?”

张天健说:“那晚谈了之后,我又让人去了解了一下你的情况。你这个F市的校服单,尽管价格低,但是量大也不少赚”

苏红军说:“张总,你不是打算反悔吧?”

张天健点燃一支烟,缓缓说道:“我打一开始就奇怪,怎么到海州来这么大的单子,没找我们天岚集团,另外小程是你的老乡吧?“

苏红军刚想分辩,张天健就挥手制止了他:“别担心我会抢你的生意!我这人有个原则,做生意只算自己的账,从不算别人的账。就说这个校服单子吧,虽然是你接手的,最终不还是有天岚集团出面操作吗?而且我也已经赚了钱,所以我只会乐见其成,并极力帮你把事情做好。至于你拿到手上能赚多少钱,那是你自己的本事,我绝不眼红。”

张天健接着说:“但咱们毕竟是朋友,而且你曾经帮助过我的家人,所以为了你,我想把合同改一改。”

苏红军很紧张:“怎么改?”

张天健笑着说:“原来合同上说,外包的按55一件,我联系了海州几家最大的几家制衣厂,每家的量也分了不少,这样集中有优势,外包的太多了质量控制成本增加外,还对价格上敏感,此外,所有的面料、辅料原本是各家自行按要求采购,也改为有天岚集团统一采购,这样量大成本也能再压一压,天岚的还是按50,外包的价格按53一件结算”

苏红军几乎不相信自己的耳朵:“万总,你这是?”

张天健说:“空手套白狼的事,我以前也做过。但是这是运气,不是所有人都有这个运气的,所以我不眼红,而且我做生意只算自己的账,另外大家都统一用天岚来采购面料,我本身就赚的更多,而你和其他外包成本也降低了一些,同时你却赚的更多,如此多赢的事情,何乐而不为呢?”

苏红军感激地说:“张总,你真是我见过的最仗义的生意人!”

张天健说:“过誉了,在商言商。”

走出张天健的办公室,苏红军有种五味杂陈的感觉。人家的亿万身家可不是白混来的,自己肚子里的小九九,早被张天健看得清清楚楚。张天健还给自己上了一课,用实力进一步降低了成本,这些像苏红军这样的小老板可玩不转,起码现在苏红军的面子还换不来钱。

张天健那句“做生意只算自己的账,从不算别人的账”,更是令苏红军有醍醐灌顶的感觉。苏红军也对张天健的耿直豪爽心怀感激。开始还担心张天健会对价格有所改动,会涨价,没想到人家还主动降价,这大大出乎苏红军的意料。转念一想,张天健的耿直,还和书里面那些仗义疏财的豪杰不同。张天健的确仗义,却绝不疏财。就拿这次外包来说虽然降了2块钱,而实际上张天健都获得的利润却更高,同时又让合作伙伴感恩戴德——这才是一个精明商人应有的耿直和精明!

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